一、國(guó)內(nèi)外巨頭進(jìn)入，以洗衣凝珠為代表的新型洗滌劑迎來(lái)快速增長(zhǎng)

從2017年在中國(guó)開(kāi)始以洗衣凝珠為代表的新型洗滌劑迎來(lái)快速增長(zhǎng)，寶潔、浪奇、超能、威萊日化等國(guó)內(nèi)外日化巨頭紛紛進(jìn)入洗衣凝珠市場(chǎng)。

圖1：中國(guó)洗衣凝珠市場(chǎng)與其他國(guó)家對(duì)比，呈現(xiàn)出規(guī)模小但發(fā)展迅猛的態(tài)勢(shì)

表1：國(guó)內(nèi)外日化巨頭進(jìn)入中國(guó)洗衣凝珠市場(chǎng)的時(shí)間

二、有賴于電商與社交平臺(tái)的推廣普及，洗衣凝珠逐步成為洗衣界的“網(wǎng)紅”

• 洗衣凝珠成為年輕一代青睞新形態(tài)產(chǎn)品

大部分的中國(guó)消費(fèi)者仍處于從洗衣粉到洗衣液的過(guò)渡之中，因此，大眾消費(fèi)者不大可能主動(dòng)購(gòu)買新形態(tài)產(chǎn)品，這主要包括價(jià)格較高的洗衣凝珠、洗衣片。但在年輕市場(chǎng)，尤其是以90后為代表的精致豬豬男孩女孩們對(duì)新形態(tài)的洗衣護(hù)衣產(chǎn)品的興趣不斷提高，而外形包裝精美，使用便捷的洗衣凝珠正好符合年輕消費(fèi)的需求，故其在線上的銷量也在不斷的走高。

• 以線上銷售為主，預(yù)計(jì)2019年全電商平臺(tái)在線銷售額有望突破5億元

以“第三代洗衣技術(shù)”的名號(hào)出道新品的洗衣凝珠最近2年在中國(guó)織物護(hù)理市場(chǎng)表現(xiàn)異常耀眼，在各大電商平臺(tái)無(wú)論是銷量排行榜、增速排行榜還是最具潛質(zhì)排行榜，均榜上有名。

事實(shí)上洗衣凝珠目前還以年輕人為主要消費(fèi)群體的特點(diǎn)，也決定了這類產(chǎn)品的主要銷售來(lái)自線上。

根據(jù)日化最前線對(duì)阿里平臺(tái)（包括天貓、淘寶）洗衣凝珠產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，僅2019年一季度洗衣凝珠在阿里平臺(tái)銷售額超過(guò)5千萬(wàn)。結(jié)合2018年洗衣凝珠在主要電商平臺(tái)的銷售情況以及各大咨詢公司對(duì)洗衣凝珠未來(lái)發(fā)展速度預(yù)測(cè)，日化最前線預(yù)估2019年洗衣凝珠在線銷售額有望突破5億元。

圖2：最近一年阿里平臺(tái)（天貓+淘寶）洗衣凝珠銷售額（單位：元）

• 電商化社交化的運(yùn)營(yíng)促進(jìn)品類爆紅

電商平臺(tái)對(duì)洗衣凝珠品類的運(yùn)營(yíng)，以及品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新與升級(jí)，是這一品類市場(chǎng)逐漸打開(kāi)的重要原因。

電商化的運(yùn)營(yíng)手段是洗衣凝珠爆紅的主要原因：從2017年開(kāi)始，天貓開(kāi)始推進(jìn)洗衣凝珠品牌營(yíng)銷活動(dòng)，包括線下快閃營(yíng)銷、天貓超市“先試后買派樣”等，到2018年，洗衣凝珠就成了天貓超市家庭清潔板塊中增長(zhǎng)最快的品類，同比增長(zhǎng)1000%。

在電商化、社交化運(yùn)營(yíng)下，爆紅的不僅僅是知名品牌，還誕生出不少淘品牌、抖品牌（抖音同款）以及紅品牌（小紅書(shū)推薦）：在電商平臺(tái)上的洗衣凝珠不僅有寶潔Bold、碧浪，聯(lián)合利華的奧妙等國(guó)際品牌，也有浪奇、立白、媽媽壹選等本土品牌，另外還有不少是誕生于電商或抖音、小紅書(shū)等的網(wǎng)紅品牌。

圖3：京東、阿里平臺(tái)上的部分洗衣凝珠品牌

而根據(jù)日化最前線在阿里平臺(tái)（包括天貓、淘寶）統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，在2019年一季度Top品牌中，不少品牌就是為電商而生的淘品牌或者因?yàn)槎兑敉疃t的品牌。

表2：阿里平臺(tái)（天貓+淘寶）2019年一季度洗衣凝珠銷量Top10品牌

（標(biāo)黃為電商網(wǎng)紅品牌）

圖3：貓胡子洗衣凝珠&抖音同款芭彩洗衣凝珠

三、洗衣凝珠賣點(diǎn)在便捷的使用與精致的包裝方面

洗衣凝珠在潔凈能力、安全性等功效性的宣稱上與普通的洗衣液并沒(méi)有區(qū)別，最大的賣點(diǎn)還是集中在使用的便捷性以及其精致的外包裝方面，其中

• 包裝呈現(xiàn)年輕化、社交化、趣味化的趨勢(shì)

基于洗衣凝珠的線上銷售性質(zhì)以及其年輕化社交化的基因，大部分的品牌在產(chǎn)品的包裝上都下了很大的功夫，尤其是新進(jìn)入的網(wǎng)紅品牌，都使用了非常有趣好玩的包裝形式吸引年輕人注意。

? 仿食品、護(hù)膚品的包裝

? 可愛(ài)的動(dòng)物外形包裝

四、歐美地區(qū)在多效合一、護(hù)色護(hù)衣、不傷害皮膚等創(chuàng)新洗衣凝珠產(chǎn)品值得借鑒

? 漢高Pensil（寶瑩）粉液結(jié)合的升級(jí)配方

Persil Power-Mix caps彩色衣物洗衣凝珠特點(diǎn)是粉與液分開(kāi)包裝，配方適應(yīng)性強(qiáng)，針對(duì)彩色衣物有效深層去污的同時(shí)又能護(hù)色。

? 對(duì)皮膚友好的Fairy Non-Bio非生物嬰幼兒洗衣凝珠

Fairy Non Bio是P&G在英國(guó)售賣的針對(duì)敏感肌膚人群的衣物洗滌劑品牌,強(qiáng)調(diào)超級(jí)柔軟的擁抱觸感，適用于嬰兒衣物和貼身衣物的清洗。產(chǎn)品主打是Non-Bio的概念，對(duì)應(yīng)國(guó)內(nèi)的說(shuō)法，就是不加酶或者非酵素的概念。強(qiáng)調(diào)對(duì)衣服的溫和清洗和護(hù)理。這個(gè)概念起源于——由于酶是一類具有活性的蛋白物質(zhì)，如果吸入可能會(huì)引起過(guò)敏的現(xiàn)象。

產(chǎn)品宣稱強(qiáng)調(diào)溫和清洗和護(hù)理衣物，低敏配方，并經(jīng)過(guò)皮膚科醫(yī)生的測(cè)試。

? 可以延長(zhǎng)衣物壽命的洗衣凝珠

來(lái)自美國(guó)的Hero Clean Scent No. 1洗衣凝珠，采用五合一的配方，對(duì)抗污漬、異味，能亮白、增色和延長(zhǎng)衣物的壽命。

因此，綜上所述，洗衣凝珠未來(lái)的發(fā)展前景廣闊而且隨著越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外巨頭加入以及洗衣凝珠技術(shù)的發(fā)展，未來(lái)市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)更多滿足不同消費(fèi)層次適合不同衣物類型的洗衣凝珠產(chǎn)品。想要了解更多關(guān)于中國(guó)洗衣凝珠技術(shù)與市場(chǎng)的內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注《中國(guó)洗滌用品工業(yè)》雜志重磅推出“洗衣凝珠技術(shù)與市場(chǎng)”特刊。